今年以来，商贸分公司全面落实集团公司第二次党代会精神和2024年初系列会议决策部署，聚焦“1233”工作思路，抓好抓牢“四个坚持”，扎实推进阵地前移+市场前移+服务前移，及时妥善处理销售过程中的各项问题。

　　一、坚持前瞻性思考，提前研判、超前筹备早部署.　随着近年来驻在国营商环境逐步恶化、物流运输市场平衡性被打破，如何及时准确研判复杂严峻的销售形势、有效应对陆运市场运费波动、快速实现产品外运销售成为阴极铜销售工作的重中之重，为此，商贸分公司切实抓好“一条主线”：深入现场、靠前指挥，对物流市场形势前瞻性思考并提前统筹谋划。一是结合近年来每逢年初销售工作起步难的经验以及对本年度物流市场的大致预判，于三月初派遣工作组赴矿山一线，抓好各方协调联动与市场信息搜集，有效指导现场工作稳步开展，起好步、开好头，圆满实现集团公司一季度“开门红”。二是针对二季度陆运费可能上涨的提前预判，公司提早部署，于六月中旬再次派遣工作组前往现场，多措并举，有效应对物流市场波动对销售工作带来的扰动，顺利实现“双过半”。

　　二、坚持全局性谋划，审时度势、抢抓机遇占先机.不谋全局者，不足谋一域。商贸分公司始终坚持用好“两个一”，立足全局，统筹抓好形势研判和思路谋划。一是狠抓信息收集，坚持一盘棋推进。综合考虑周边矿企生产经营情况，抓住其外销受阻或生产检修等空档期，协调下游客户优先将车辆派往我方矿山，抢占销售先机。二是强化因势利导，坚持一揽子举措。鉴于当地政府出台周末双休无法装车、电子铅封等相关政策，公司会同矿山现场，推出周五增加查车频次消化当周空车、提前沟通清关公司安装电子铅封、加强与客户沟通确认装车信息等措施，全方位精准发力提高现场工作效率。

　　三、坚持常态化沟通，重在日常、强化联络促和谐.国际贸易本身就具有链条长、环节多的特点，加之阴极铜下游客户分布全球，一定程度上限制了买卖双方之间的沟通联系。独立运营以来，商贸分公司认真做好“三强化”，积极推进构建集团公司营销部、各矿山企业、商贸分公司、勘察设计公司、下游客户及业内优秀矿企六位一体的协调联动机制。一是强化日常沟通，提高沟通效率。加大各方沟通频次，打破沟通壁垒，通过交流走访、举行活动等形式实现“网友奔现”，构建各方人员相对固定、频次相对稳定的沟通机制。二是强化双向服务，提升服务质效。有效提高各方配合意识，合理响应日常诉求，提高相互信任关系，促成关键时刻互帮互助。三是强化协调联动，推动信息共享。深入开展信息调研搜集的同时，发挥外派驻场人员的桥梁纽带作用，弱化国内外工作时差问题，做好与各方的协调联动，推动信息资源共建共享共通，及时准确的将各方有效准确信息资源转化为推动企业决策的重要依据。

　　四、坚持创造性探索，开拓思路、创新突破谋发展.商贸分公司坚持立足当前、放眼未来、做好储备，着力推进“三创新”，全力推动改革深化提升，书写蓄势赋能新篇章。一是大胆突破，创新运输方式。针对当地卡车运输市场不可控因素多、波动性强、稳定性差等特点，公司大胆寻求突破，与客户合力促成火车运输，有效补充物流运力、缓解运输压力。二是积极探索，创新沟通方式。在有效改善与客户沟通关系的基础上，进一步探索创新，以邀请客户开展贸易风险和物流市场培训、组织党建联谊活动等方式，不断深化巩固双方合作关系。三是开拓思路，创新工作方式。针对当前矿产品销售复杂严峻的形势，公司坚持在工作方式方法上寻求创新和突破，不断优化完善业务操作流程，深入总结工作经验，及时高效、依法合规的解决销售过程中的各项难题。